“嗯，全带过来吧。”
“带过去前，有件事我要跟你说清楚，因之前没有签协议，我司的第一次免介绍费优惠，你那边是无法享受的。”
“这样啊，那算了。”
“好的，拜拜。”
说完，施然主动挂了电话，对林溪言说：“接着挑玩的地方，我们不用去那边了。”
“怎么了？她不肯付介绍费？”
“是的，想白嫖。”
“这样啊，”林溪言想到一事，“我记得你之前说过，你和那些商家合作，第一次都是不收介绍费的，”林溪言有些小心的劝道，“你和她虽然没有签协议，但她既然找你，就算是你们第一次合作，你可以主动免了介绍费，显示你的诚意啊。”
林溪言接着说：“这样一来，她肯定也会主动和你签协议。她刚才找你，肯定也是看在你第一次不收介绍费的份上，结果你现在……我觉得这样有点坐地起价的感觉。”
“你说的很有道理，这样做的确会给对方留一个好印象，”施然说，“你猜猜我既然知道这样做能给对方留个好印象，为何还要收她的介绍费？”
林溪言思索片刻：“你怕她下次不找你？”
“是肯定不会找，”施然说，“又或者是跟着这次一样，等到实在没招了，再来找我。等那时，再找她收介绍费，她的态度肯定又会跟现在一样，毫不犹豫的拒绝，让我白干一场。”
“你怎么就这么肯定，你这次主动免了介绍费，没准她就会主动跟你签协议。”
“因为她一开始给我打电话，让我帮她招人的时候，她连协议的一个字都没提过，一副我就该帮她招人的理所应当的态度，”施然说，“在她看来，我帮她招人，是她给我的恩赐，我就该在没有签协议的情况下，依旧给她优惠。”
施然接着说：“所以我一提介绍费，她一句话都没有，直接说算了。这样的人，你再怎么主动示好，她都不会记得你的好，她只会认为你这样做是应该的。
当然，靠着诚意打动人的确是一个办法，你未来公公也经常跟我说，吃亏是福，在外面吃点亏没有关系，但我认为吃亏也得吃对地方，没吃对地方，那就不是吃亏攒福，是给人当冤大头，做大冤种。
现在很多人是没有感恩心，不会记着别人的好，心里只有利益，他们那些人就像饿急了的野狗，只会多吃多占，你主动示好，他就拿你当大冤种。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！就算要示好，表示诚意，也得把握好时机，要在合适的条件下示好，你猜猜是什么条件？”
“什么条件？”
“身份上的对等，和对方的人品。”
施然说：“这样说，路边的乞丐主动给你一瓶水，和世界首富主动给你一瓶水，你更在意哪个？大多数人都会在意后者，厌恶前者，更有甚者还会怀疑路边的乞丐给你水，是不是有什么企图。”
“在刚才那个人的眼里，我就是求着她的一方，在她看来，我就应该俯首帖耳的无条件的完成她的指令，还有在这之前，她十分的轻视的我，认为我是个学生，啥也不懂，没资格跟她谈这些。”
林溪言是一个善于思想，有主见的人，听到施然这样说，林溪言的反应是：“你说的很有道理，但你有可能想多了，她有可能只是认为你之前说过第一次免介绍费，这次就该免介绍费。”
“如果她是这样想的，她刚才听到我说要介绍费后，就不会直接说算，应该会问我，‘你不是说第一次免介绍费吗？’或者说‘我们签个协议，这次介绍费就免了’，她连问都没问，可不就是认为我就应该给她免介绍费。”
“也是哦，”林溪言说，“那现在就这样算了，你怎么跟找你做兼职的人说？”
“没事，我当时跟他们说的时候，留了话头，防得的就是出现这种情况，”施然说，“不过我觉得她会再给我打电话的。”
话音未落，张姐的电话来了。
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